중고차 직거래(자동차 직거래)를 잘하기 위해 나름 노력해야 합니다. 최근에 중고차를 직거래로 판매를 한 적이 있습니다. 제가 어떠한 노력을 했고 그 결과가 어땠는지 알려드리도록 하겠습니다.
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중고차 직거래(자동차 직거래) 꿀팁
제가 자동차를 2023년 12월 30일경에 판매 글을 올리고 약 일주일 만에 자동차를 구입하겠다는 분을 만나게 되었습니다. 사실 내가 타던 자동차를 누군가에게 판매할 때 그 순간 만큼은 내가 중고차 딜러라고 생각해야 합니다. 그래야 이른 시일 안에 원하는 가격을 받고 판매할 수 있습니다.
지금부터 빠른 판매를 위해 꼭 해야 할 것들에 대해 지금부터 알려드리겠습니다.
내 차 정보 파악
중고차 직거래를 할 때 가장 중요한 것 중 하나가 바로 내 차에 대해서 제대로 아는 것입니다. 연식, 주행거리, 트림, 옵션, 사고 유무(보험 이력) 등을 정확하게 파악합니다. 또한 자동차의 내외관에 기스와 같은 하자가 있는지도 체크해야 합니다. 자동차를 판매할 때 매수자에게 정확한 정보를 전달해야 하므로 꼼꼼하게 파악해서 컴퓨터에 메모를 해 놓습니다.
내 차의 판매 가격을 설정하기 위해서 내 차의 정보를 파악하는 것이 아주 중요합니다. 차량의 상태나 옵션에 따라 차량 가격이 달라지기 때문입니다.
또한 자동차 보험 이력, 수리 내역, 소모품 교환 내용, 튜닝한 내용 등을 판매 글에 자세하게 적어 놓으면 좋습니다. 구매자에게 신뢰를 줄 수 있는 좋은 방법입니다.
중고차 판매 사이트에서 시세 조사 및 판매 금액 설정
엔카나 케이카와 같은 유명한 중고차 판매 플랫폼에 가서 본인의 차와 스펙이 같은 차량이 얼마에 팔리고 있는지 파악합니다. 이러한 플랫폼 이외에도 당근마켓이나 네이버 카페와 같은 곳에서도 체크합니다.
헤이딜러의 비교 견적 서비스를 이용해도 좋습니다. 헤이딜러에 판매할 자동차 정보를 입력하면 딜러들이 입찰 가격을 올리는데요. 최고 가격으로 나온 금액에서 보통 100만원이나 150만원 정도 올려서 가격을 정해도 좋습니다.
보험 이력 조회 결과 첨부
보험 이력을 조회한 결과를 첨부하면 좋습니다. 보험 이력을 조회하는 서비스는 카히스토리에서 가능합니다. 건당 770원의 유료 서비스입니다.
카히스토리세차하기
내 자동차를 빨리 팔기 위해서 중요한 것이 바로 ‘세차’입니다. 특히 사진을 찍어야 하므로 세차는 필수입니다. 본인이 직접 세차를 하는 것도 좋지만 세차 전문 업체에 맡겨서 세차를 진행하는 것도 좋은 방법입니다. 비용이 들긴 하지만 차를 빨리 팔기 위해 필수기 때문에 투자한다고 생각하면 좋습니다.
사진 찍기
세차를 한 후 바로 사진을 찍습니다. 사진을 찍을 때도 정성스럽게 찍어야 합니다. 카메라가 있으면 좋겠지만 카메라가 없으면 최대한 화소가 많은 핸드폰으로 촬영합니다. 자동차의 앞, 옆, 뒷면, 천장 등의 외관은 물론 실내의 계기판, 운전석, 보조석, 뒷좌석, 센터패시아 트렁크 등 보이는 곳은 다 찍어야 합니다. 대략 20장에서 30장 내외로 촬영하면 좋습니다.
판매 플랫폼 및 온라인 커뮤니티에 판매 글 작성
직거래 플랫폼이나 온라인 커뮤니티에 판매 글을 작성합니다. 저는 개인적으로 당근마켓과 네이버 카페 두 곳에 글을 올렸습니다. 당근마켓에서 판매할 가능성이 높다고 생각했는데 실제로 당근마켓을 통해 판매하게 되었습니다. 당근마켓의 사용자가 아주 많고 편리하기 때문에 중고차도 거래하기 아주 좋다고 생각합니다. 당근마켓에 글을 올린 후 대략 8일이 지나면 ‘끌어 올리기’를 할 수 있습니다. 저는 판매 글을 올린 후 약 5일이 지나서 유료 광고를 집행했습니다.
2만 원짜리 유료 광고를 집행했고 조회수는 대략 600회가 증가하였습니다. 판매 글을 올리고 몇 일 동안 관심을 보였던 사람들의 숫자는 대략 3명 정도로 기억합니다. 유료 광고를 집행한 후에는 10명 정도로 늘었던 것 같습니다. 당근마켓 이외에도 네이버 카페에 글을 올렸습니다. 제가 사는 동네의 대표적인 카페 두 군데에 판매 글을 올렸습니다.
자동차를 구입하겠다는 사람이 나타나기 전까지의 제 판매 글 조회수는 당근마켓 1,070회, 네이버 카페 두 곳에서의 조회수는 약 280회였습니다. 대략 1,350회의 조회수 만에 구매자를 만날 수 있었습니다. 그런데 정말 신기하게도 문의를 한 사람은 딱 한 명뿐이고 그 사람이 제 차를 구입하였습니다.
문의자와 가격 흥정
자동차를 구입하겠다는 사람이 나타났는데 본인이 가지고 있는 돈이 조금 부족하다고 했습니다. 그래서 제가 올린 금액에서 100만 원을 깎아 달라고 했습니다. 저는 100만 원까지는 네고가 불가능하고 50만 원만 가능하다고 말했습니다. 사실 50만 원 정도 내린 가격에 판매가 될 것이라고 예상하였는데요. 문의를 한 사람도 50만 원 낮춘 금액에 만족했고 흥정은 이렇게 끝이 났습니다.
시승 및 구두 계약
가격을 흥정하고 시승을 시켜주기 위해 날짜를 잡았습니다. 가격을 흥정한 바로 다음 날에 문의자를 만났습니다. 문의자에게 시승을 시켜주기 위해서 가장 중요한 것이 하나 있습니다. 바로 ‘사고’인데요. 자동차 보험이 되지 않기 때문에 문의자가 차를 운전할 때 절대 사고가 나서는 안 됩니다.
그래서 문의자를 만나 아주 한적한 곳으로 이동했습니다. 최대한 사람이 없고 차들이 다니지 않는 곳으로 이동하여 시승을 시켜주었습니다. 시승을 시켜줄 때에도 아주 친절하게 차량에 대해 설명을 해줘야 합니다. 정상적으로 작동되는 것과 하자 부분에 대해 친절하게 안내해 주면 문의자가 판매자를 신뢰할 수 있고 차를 사겠다는 생각이 더 들게 만들 수 있습니다. 대략 30분 정도 시승을 시켜주었고 다음 날 자동차를 구입하겠다는 연락을 받았습니다.
자동차 등록 사업소 방문
구두로 계약을 마친 뒤 5일 뒤에 자동차 등록 사업소에서 만나 서류를 작성하였습니다. 구매자와 판매자가 같이 자동차 등록 사업소에 방문하는 것이 가장 간편하고 좋은 방법인데요. 같이 가지 못하는 경우도 많기 때문에 이러한 경우에 어떤 서류가 필요한지 안내해 드리겠습니다.
※준비 서류
- 구매자, 판매자 동시에 방문 시 :
판매자 준비 서류 : 자동차 등록증, 신분증
구매자 준비 서류 : 자동차 보험 가입 증명서, 신분증
2. 구매자만 방문 시 :
판매자 자동차 매매용 인감증명서(구매자 주민번호, 이름 기재), 자동차 양도 증명서
(판매자 인감도장 필요), 자동차 보험 가입 증명서, 판매자 신분증 앞면 사본, 자동차 등록증
※자동차 등록 사업소에서 절차 안내
자동차 보험 가입(구매자) -> 이전 등록 신청서 작성 -> 차동차 양도 증명서 작성 -> 취득세 신고(구매자) -> 잔금 이체 및 자동차 키 전달 -> 차량 등록증 수령
판매 완료
이렇게 대략 10가지의 절차를 거쳐 중고차 직거래를 종료하게 되었습니다. 차를 팔기 위해 이런 저런 노력을 했고 그 결과 약 2주 만에 차를 판매하게 되었습니다. 나름 빠른 시간 안에 판매를 했다고 생각합니다. 물론 상태가 좋은 자동차를 아주 저렴하게 판매하면 훨씬 더 빨리 판매할 수 있겠죠?
예전에 중고차를 판매한 적이 두 번 더 있었는데 그때는 중고차 매매상에 넘겼었습니다. 그렇게 되면 보통 최소 100만 원에서 300만 원까지 손해가 생기게 됩니다. 그렇기 때문에 매매상에 넘기기 보다는 직거래를 원하는 사람들이 아주 많습니다. 직거래를 하게 되면 돈을 더 받을 수 있기 때문입니다.
저도 만약 직거래를 하지 않고 매매상에게 자동차를 팔았다면 대략 100만 원에서 150만 원까지 손해를 봤을 가능성이 높습니다. 정말 큰 금액인데요. 중고차를 판매하는 것이 아주 귀찮고 시간 낭비라고 생각하신다면 매매상에게 넘기는 것이 좋습니다.
중고차를 빨리 판매하기 위해 시간과 돈을 투자해야 합니다. 왜냐하면 중고차는 시간이 지날수록 가격이 하락하기 때문이고 그 금액이 투자하는 시간과 돈보다 더 많기 때문입니다. 중고 거래를 할 때 스트레스를 받을 때가 많습니다. 가격을 흥정하는 사람, 거래를 약속했다가 취소하는 사람을 만나게 되면 정말 피곤하고 시간이 지나면 지날수록 가격이 내려가기 때문입니다.
중고차뿐만 아니라 대부분의 중고 물품은 평상시에 깔끔하게 쓰게 되면 향후에 판매할 때 아주 유리합니다. 내가 원했던 가격에 금방 판매가 됩니다. 중고차 직거래 방법을 숙지하고 꼭 이렇게 판매해서 원하는 가격에 판매했으면 좋겠습니다.